Durante nuestro congreso de CEOs de expansión y premiación gacela, entrevistamos a Juan José Grammatico, CEO de GIE Group, empresa que recientemente alcanzó un hito de crecimiento al superar los 10 millones de dólares en facturación anual. Este logro no sólo consolida a la compañía como líder del mercado, sino que también le valió la entrega de nuestro reconocimiento máximo: el premio Gacela de Oro.

Una historia de innovación y constancia

Fundada en 1995, GIE Group ha sido un referente en el sector tecnológico gracias a su compromiso con el desarrollo y aplicación de técnicas avanzadas para la gestión de activos.

Hoy en día, la empresa está compuesta por un equipo de más de 200 personas y está operando en siete países y atendiendo a más de 150 clientes en toda la región latinoamericana. La compañía se dedica a brindar soluciones tecnológicas a operadoras del sector energético con negocios intensivos en activos físicos. Este sector incluye principalmente empresas de oil y gas, aunque también participan en proyectos de minería.

Durante la entrevista, conversamos sobre cuáles son los desafíos de cada fase de crecimiento en una empresa de tecnología que alcanza la facturación de 1 a 5 millones

de dólares, de 5 a 7 millones de dólares y de 7 a 10 millones. Según Grammatico cada una de estas etapas tiene una restricción particular a resolver y es parte del trabajo de su equipo directivo trabajar en ese sentido.

Además, hablamos sobre su proceso de internacionalización, el CEO de Gie Group destacó un cambio fundamental tras conocernos. "Lo que terminó cayéndome como ficha es que hubo un antes y un después de conocer a Archgroup. Nosotros teníamos un modelo de internacionalización que dependía de movernos físicamente. El clásico modelo de expatriar a un embajador de la marca que conoce la cultura y puede hacer match con el mercado de forma más efectiva. La realidad es que ese modelo es efectivo pero no es ágil. Con el dinamismo que tiene el mercado hoy, esa falta de agilidad prácticamente lo inutiliza".

Luego de mencionar los casos particulares de los primeros países en lo que se desarrollaron y que le costaron entre dos y tres años de desarrollo con este modelo, Juan agregó: "Colombia fue el siguiente país luego de trabajar con Archgroup y lo logramos hacer de forma remota, en forma digital, y ganamos muchísima agilidad. Optimizamos el proceso de prospección, de adquisición de clientes, de contactos, cuando uno va subiendo la temperatura de esos contactos desde el frío a un tibio, etc. Todo ese proceso lo logramos reducir con Archgroup a una etapa previa de entre uno y tres meses".

El premio Gacela de Oro, otorgado por su destacada contribución al sector y su capacidad de innovación, subraya el impacto positivo de GIE Group en la industria. Este galardón simboliza no solo un reconocimiento al éxito financiero, sino también a la excelencia en la gestión y el trabajo constante de una empresa fundada por tres investigadores universitarios ¡Felicitaciones a todo el equipo de GIE Group!